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爲社會奉獻不滲漏的防水工程,呵護人類詩意安居
Dedicate to the society without leakage of waterproofing works, and care for human poetic life
集团介绍 - 防水公司 - 天天看高清影视在线
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專題活動
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董事長專欄 - 防水公司 - 天天看高清影视在线
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董事長專欄Chairman's column
肺腑之言,卓宝如何用实际行动为天天看高清影视在线创造价值 | 邹先华演讲实录
2018-12-28

  12月18日,2018年第三屆防水天天看高清影视在线未來領袖高端論壇上,深圳市卓寶科技股份有限公司董事長鄒先華以"用實際行動提升天天看高清影视在线價值"爲題,講述了卓寶的高品質防水系統和創新發展思路。他強調稱,"要做高品質防水系統,做有尊嚴的防水人,用質量贏得尊嚴。其次企業要生存,要通過科技創新,規避紅海搏殺,以科技創新,實現價值創造,解決實際問題。不做低價,不打價格戰,尋找天天看高清影视在线外的藍海市場。卓寶開放優質系統,實現價值共享,真正用實際行動提升天天看高清影视在线價值。"

 

 

 

  01、演講實錄

  非常感謝大會給我這個機會,來跟大家做交流。

  剛才許利民總裁講了一句話,我印象非常深刻。他說,如果企業沒有足夠的資金,想通過價格戰獲得市場的壟斷地位,這個目標是很難達成的,也不可能的。我覺得有一點點需要修正,會更完美。我的觀點是,即使企業有足夠的資金,想通過價格戰打倒同行,獲得市場的壟斷地位,也是不可能的。

  實踐檢驗,低價只能獲得暫時的壟斷地位,它不能獲得市場的統治地位,更加獲得不了大家對你的尊重。

  低價,尤其是我們前排就座的各位龍頭企業,如果做出低價,只會把天天看高清影视在线帶入泥潭,只會讓天天看高清影视在线沒有尊嚴。

  幸虧現在我們大家都覺醒得比較早,因爲電視天天看高清影视在线的前車之鑒。電視天天看高清影视在线大不大天天看高清影视在线夠大了,電視天天看高清影视在线的低價競爭,讓企業深陷巨虧泥潭中。

  今天的發言我堅持三個原則:第一,要說真話;第二,要說對在座各位企業有用的話;第三,打死我也不攻擊同行。

  用實際行動提升天天看高清影视在线價值,不唱高調,從我自己開始。

 

  //高品質的防水系統讓我們有尊嚴//

 

  把防水品質做好,真正做到不漏水,讓我們的天天看高清影视在线、我們的從業者有尊嚴,我覺得特別重要。

  我從業27年有余,天天看高清影视在线的滲漏現象讓我心裏很不安。作爲資深從業者,我們應該爲我們防水的後代人留下一個好名聲。

  從2014年卓寶推出零缺陷防水服務系統,我們腳踏實地的做,不來虛假的,目標直指不滲漏、不要唱高調。防水材料,品質在"保"。即使百分之一千的國標,做出來的防水系統也不行的,最終落腳點是"不漏水"三個字。

  在這裏一定要講講零缺陷,我問了很多同行,跟我們做的有類似系統,叫零滲漏、零隱患等。零缺陷和我們同行的系統是有本質的區別的。

  四句話,一級一級的做。

  第一句話,零缺陷是認真對結果負責任的防水系統,沒有任何虛假的東西。

  第二句話對第一句話進行解釋,不管是業主的問題、設計的問題、總包的問題、監理的問題,以及其他合作夥伴的問題,只要滲漏,都是卓寶的問題,沒有其他可講,沒有理由可以解脫,要做真正有擔當的防水人。

  我們很多同行,我不知道是哪家企業,我在這裏說一下,有很多這種類似的東西。但是我問一下你們,你是對結果完全負責的嗎

  第三句話對第二句話又進行解釋。萬一滲漏怎麽辦呢萬一出現滲漏,除了在第一時間維修到不滲漏以外,還要按照風險單元面積進行雙倍賠償。

  第四句話,解決客戶的疑問,卓寶萬一破産了怎麽辦呢所以第四句話是,這個錢是由保險公司掏,它是一個閉環。

  綜上所述,如果客戶決定了明確做零缺陷防水服務系統,不漏水,客戶叫物有所值。如果漏水呢如果漏水,我就要恭喜我的客戶,你中獎了。因爲你不僅得到了一個不漏水的工程,你還能得到雙倍的補償。

  無論漏與不漏,我的客戶都沒有任何損失。所以它叫零缺陷防水服務系統。

  零缺陷做得什麽樣呢跟大家彙報下,到目前爲止,零缺陷防水工程總量在1000萬平米以上,幾百上千個項目,我們現在同時施工的差不多有100個項目,全年大概300多個項目。明年我們保守的估計,會在500個項目以上,後年會在1000個項目以上。

  我們今年做的零缺陷防水服務系統産值大概在10個億左右。我做零缺陷防水服務系統4年,給我一個啓示:不是市場沒有錢,不是客戶不願意掏錢,而是我們是不是能夠給客戶有非常好的選擇,他願意爲高品質買單。

  我要講一下做零缺陷防水服務系統與做有尊嚴的防水人。

  尊嚴來自于什麽呢防水天天看高清影视在线的我們要有尊嚴,尊嚴來自于高品質。高品質來源于高價格,合理的價格。高價格來自于什麽高價格來源于好的理念。好的理念來源于什麽創新和研發,它也是一個閉環。

  我們現在做零缺陷防水服務系統,從我到我們的施工班組長,在工地上面都特別有尊嚴。因爲我們在設計的時候,我們就以這個爲定位,我們的零缺陷防水服務系統不偷工減料、不投機取巧去賺錢,我們賺取合理的利潤。工人願意施工,班組長願意管零缺陷,在工地上腰杆挺得很直。防水做的很有意思。

  到現在爲止,做這麽多項目沒有一例因爲滲漏導致的賠償,一例都沒有。不是說沒有一例滲漏,而是說沒有一例最終滲漏導致的賠償。

  很多人在說防水不好做、價格低。價格低不好做不是別人的原因,是我們自己的原因。

 

  //以科技創新實現價值創造//

 

  天天看高清影视在线要發展,企業要生存,一定要科技創新,規避紅海搏殺。

  剛才許總講的非常對,虹人的機具我覺得特別好,我非常同意,給他們點贊。

  卓寶的屋面外喜系統我們投入了差不多10年的時間,大家看一下,這是防水和保溫的高度融合。

  把它生産成3米一個,工人把它擡上屋頂。這樣的板材不好做,每一塊板材就把它分節,分節成400毫米乘500毫米,每塊板只有0.2平方米,上面防水是完全連接的。這種在施工的時候,有一種勞動的節奏美,有一種畫面的美感。你怎麽可能感受到別人瞧不起呢我們的工人在施工的時候,所有的環節裏,都是用欣賞的眼光來看的,特別簡單。

  不用打找平層。用什麽來粘呢,用聚合物水泥砂漿來粘。聚合物水泥砂漿就是一道剛性防水。特別簡單。

  粘完了以後,搭接的地方用焊機焊接,最後用平板震動板進行震動,把聚合物水泥砂漿上的氣排掉,把多余的聚合物水泥砂漿全部擠到外喜板的縫隙裏面去。短邊進行人工焊接。

  這個項目是東北的一個物流基地,這個項目一期做得好,第二期毫無懸念給我們。

  這是用在地下室底板上的瀝青基的預鋪反粘防水卷材,這個技術我們要非常感謝一個公司,這個公司就是美國格蕾斯公司。大概在2011年左右,我們推出預鋪反粘防水卷材的時候,格蕾斯公司拿出一個理論數據,說我預鋪反粘的材料有問題。就是瀝青基的材料在陽光的照射下,會加速老化,說明是有問題的。

  後來我們覺得格蕾斯公司說的特別到位,我們就不推這個東西了。

  近年來在江蘇凱倫的帶領下,整個天天看高清影视在线向非瀝青基預鋪反粘防水卷材發展,成爲天天看高清影视在线的主流,我覺得這個也非常好。

  我在這裏爲什麽要感謝格蕾斯公司呢因爲他提出了一個問題,一個思路,我們怎麽解決瀝青基的天天看高清影视在线的弊病這種材料又是在同行的這種無意的幫助下,我們被迫往前走。企業就是這樣,比學趕超,互相促進。

  这是做在地下室车库底板的高分子预铺反粘防水材料,施工非常的便捷,工程获得了"2018年度建築防水天天看高清影视在线科学技术奖-工程技术奖(金禹奖)金奖。

 

  //創新爲天天看高清影视在线創造價值//

 

  我想談關于創新的幾點體會,相信對于防水企業,對年輕人對你們有用,卓寶公司就是這麽過來的。

  第一,創新是真正規避同天天看高清影视在线競爭的唯一出路。

  在現在的市場格局下,跟你們說一句話,不要被大企業蒙蔽。目前的産能是極大的過剩,你把品質做得再好,你也做不過大企業。那唯一要做的是什麽創新、差異化。創新差異化就是對天天看高清影视在线最大的貢獻,因爲創新才能進入藍海,創新是有價值的。

  第二,創新的出發點,我認爲是價值取向。解決現實問題,不是爲創新而創新,不要玩噱頭、玩概念。要真正解決現實問題,要麽降低成本、要麽提高品質,要麽是對整個建築節能、綠色環保有用。我們卓寶的創新,全部是沿著這個路子,沒有討巧的東西。

  第三,創新要跨時代,不怕吃虧,一定要付出代價的。天下沒有免費的午餐,在這裏我就要呼籲一下,我們很多同行擅于模仿,但模仿畢竟是模仿,我覺得還是要強調知識産權的保護。卓寶的很多創新都申請了知識産權保護,大家模仿要謹慎。

  第四,創新要實戰,不能投機取巧。不做騙取科技補貼的創新。

 

  //尋找天天看高清影视在线外的藍海市場//

 

  外牆裝飾一體化,到現在爲止我投資了10年,現在終于有了非常輝煌的時刻,可以在這裏跟大家分享。

  這是保定的婦幼保健院,這是河北省監察委辦公大樓,在省委的斜對面。這個樓很高的。看一下左邊的這棟樓,很醜陋,舊樓。經過卓寶能工巧匠一兩個月時間辛勤的勞動,使這棟樓脫胎換骨,舊貌換新顔。

  這兩個項目全部是我們卓寶的分公司做的。這兩個項目拿下來不是靠關系,靠什麽呢外牆裝飾一體化系統人見人愛。就是把外牆的裝飾和建築節能有機的結合起來。

  传统的外墙装饰的保温节能和装饰是分离的,是两个主体,我们把它做成一体。我们的保温层既是保温层,同时它也是一个背衬。这个是什么呢这个是石材,裝飾節能一体化。传统的保温装饰2公分,我们这个只有1公分。就是把外墙装饰和建筑结合起来,所以这个天天看高清影视在线在原材料开采、天天看高清影视在线的运输、天天看高清影视在线、制造、安装、使用,全生命周期绿色环保。

  跟大家講這麽多,目的是什麽呢這也是爲防水天天看高清影视在线做貢獻。做什麽貢獻我不把你看成對手,你不把我看成對手,我爲你來創造價值。我們不要在防水上面老是鬥來鬥去,鬥來鬥去兩敗俱傷,我們爲什麽不能夠將其他的領域去跨界打劫呢三棵樹不是打過來了嗎我們爲什麽不能打劫出去呢

  我們防水人不能死守這一塊。我們哪一個在甲方沒有資源、沒有關系防水一平方米才賺1塊錢、2塊錢,也許其他的賺100塊錢有沒有可能呢完全有可能,是不是

  所有的零缺陷防水服務系統向你開放,我們至少可以做到肥水不流外人田。

  您的廠房、你的辦公樓、您的寫字樓也可以用我們的這套系統。這個系統是地面硬化系統,這是我們卓寶公司最近這一兩年主推的一個天天看高清影视在线,這個天天看高清影视在线也很有意思,就是在結構頂板粗糙的混凝土面,經過卓寶的能工巧匠,經過粗磨、細磨、水磨,再上硬化劑,再水磨細磨,再抛光。由一個粗糙的混凝土面,就變成了這樣整潔、幹淨、堅實、堅硬,曆久彌新,一勞永逸的地面硬化系統,永遠不需要返修。

  各位廠長朋友們,我們的同行們,你們的工廠如果需要這樣的系統,我願意幫你們加工。如果在甲方,特別是在集團采購大的地産公司,有特別好的資源,防水天天看高清影视在线藏龍臥虎,有這樣的資源我給你捐武器。我們去跨界打劫,打到哪裏去打到地坪天天看高清影视在线。說不定這個比卷材賺得多得多。

  卓寶的東西爲什麽要向同行開放這不是卓寶的性格。大家都知道,卓寶原來是一個封閉式的,我們的材料只賣給我們的代理商。我們現在不這麽做,是因爲我覺得社會環境已經發生了巨大的變化。

  現在是個跨界打劫的時代,現在是個信息高度發達的時代。我們整個防水天天看高清影视在线的同仁們,我們必須抱團取暖。

  我現在連續有幾個項目,産值超過1個億。如果你跟大的地産公司有特別好的資源,大家可以合作共贏。外牆保溫裝飾一體化系統從體制到價格,到工期,到質量,全方位都是有很高的競爭力。

 

  //總結//

 

  今天演講的主題是用實際行動提升天天看高清影视在线價值。

  第一,做高品質防水系統,用質量引領未來。

  高品質意味著高價格,如果每一個企業都像卓寶這麽做,我告訴你,我們天天看高清影视在线的價格將平均提高50塊錢。提高50塊錢,哪一家不賺得盆滿缽滿一定要用高品質來做,特別是大企業。越大的企業,責任越大。大企業是大哥,不要用小人去駕馭。這一點對所有的企業來講,我覺得特別重要。有一點你放心,卓寶的零缺陷,你不要傻子一樣往低價裏報,你盡管往上報。

  第二,企業要想進步,要有持續的競爭力。

  我覺得科技創新爲社會創造價值很重要。

  第三,不做低價,不打價格戰。

  彙報一下,我們今年的回款量比銷售收入大得多。到上個月底,我們就回款了20多個億,比銷售量大得多。我們爲什麽會這樣要按去年的節奏做,我們今年做40個億都可以。我們不這麽做,有一些比較差的項目甯願不做,只做優質項目。

  我在這裏呼籲同行,我們的兄弟姐妹,我們賺錢不容易。你搞得不好,搞得欠缺理智,把自己一生的積蓄搞在垃圾項目上,很不值得。

  少做項目比作垃圾項目要好。

  第四,開放優質系統,實現價值共享。

  這種開放是全方位的,我們的零缺陷防水服務系統,向你們開放。用你的公司簽單,一樣給你買保險,一旦滲漏,雙倍賠償,承諾不變。

  所有的兄弟姐妹們,做零缺陷防水服務系統,既能夠做到部漏水,同時要比過去的利潤一定要高,我們的定位就是這樣,高品質。

  外喜系統現在是我們一家在做,現在向全部大廠家開放。我們可以搞專利授權,聯合辦廠。我出技術,我出設備,你出市場,你出人員,先到先得。

  外牆裝飾一體化,節能環保,惠及一生,它的業務量是防水的五到十倍。

  如果你現在感到經營防水困難,又有資源、有關系,你不要在一棵樹上吊死。大家不要鬥來鬥去,我們都是朋友,都是熟人,大家合作共贏,我們成就大家。總之,我堅信,爲天天看高清影视在线創造價值,卓寶就有價值,謝謝。

 

  02、朱冬青秘書長點評

 

  中国建築防水协会秘书长朱冬青

  不知道大家是不是覺得很巧合,他(鄒先華)跟東方雨虹許利民先生的發言,在價值觀上高度一致。不做低價,不打價格戰,不做非標,對應收賬款喊不,創新是我們的唯一出路。

  先華同志比較謙虛,他昨天跟我說,到12月底,他們的現金回收可以超過30個億。比銷售收入高,也就是正現金流達到3個億。

  盡管他也有應收賬款,但是已經開始進入了良好的循環,進入了"對墊資說不"這樣一個天天看高清影视在线生態修複的開始。

  今年我們大企業做了很多次的磋商,大家在很多地方達成了共識,如上海共識。盡管很多沒有實現,但是在這一點上,我覺得其他企業應該向我們的大企業學習。在未來天天看高清影视在线不確定的經濟環境下,我們就是要堅持創新,堅持不做非標,堅持不做低價,不打價格戰,堅持對墊資說不,堅持我們的競合,我覺得這是不謀而合。

  先華的這個演講從頭到尾都充滿了創新。

  我認識鄒先華20年,卓寶的曆史就是一個創新的曆史,它是一個創新驅動。從皮膚式防水、濕鋪卷材,從防水開始全面做代理制,到防水保溫裝飾一體化,又到零缺陷,今年開始向天天看高清影视在线正式承諾,防水工程15年的質量保證,這是我們國家防水天天看高清影视在线率先向工程質量做承諾的企業。前5年由保險公司保障,後10年由卓寶的商譽做擔保,我覺得這也是開了一個先河。

  我給鄒先華做個定義,他是創新者裏的企業家,是企業家裏的創新者。不知道這個定義是不是很准確

  創新和企業家到底是什麽關系呢在座的這麽多企業家,你們扪心自問,說我真的是企業家嗎企業家意味著什麽企業家精神又意味著什麽在這裏,我引用一句全球最著名的管理大師德魯克先生的一本書,叫《創新與企業家精神》。我覺得很多人可以去看一看。他給企業家精神下了一個定義。企業家精神的本質就是創新,所以卓寶鄒先華先生,我覺得是一個企業家,具有企業家精神。

  剛才聽完了演講以後,有兩點體會。

  第一個就是做高品質的防水系統,做有尊嚴的防水人。我覺得卓寶在成長的曆史中,不模仿、不跟隨,做差異化。這個才是卓寶,是我們天天看高清影视在线裏非上市公司居前幾位的這樣的公司,能夠在我們的防水這個商海中翺翔的一個最根本的理由。他們說創新是競爭的唯一出路等,我都非常贊同。

  第二個,協會倡導了五年的一個思想,就是由材料供應商向系統服務商轉型,這是我們對未來大勢的一個預判。卓寶現在已經不是一個材料供應商了,你們看他做的這個東西,他已經是一個系統服務商了。他把我們防水全産業鏈都做了提升,無論是從材料的生産,從工程管理,從服務,他所有的一切都是從用戶出發。

  所以我總結了卓寶給大家留下的最深刻的印象,就是創新,是企業家精神。我們再一次把掌聲送給鄒先華先生。

  來源:《中國防水》報道

  作者:賀丹

  原標題:《鄒先華:用實際行動爲天天看高清影视在线創造價值(演講實錄)》

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