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爲社會奉獻不滲漏的防水工程,呵護人類詩意安居
Dedicate to the society without leakage of waterproofing works, and care for human poetic life
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專題活動
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董事長專欄 - 防水公司 - 天天看高清影视在线
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董事長專欄Chairman's column
卓寶“創新”背後有哪些原理,如何實現成果轉換?【鄒先華精彩演講視頻】
2019-07-19

【编者按】6月29日,“2019年第六届中国建築防水(南方)专家论坛等“五合一”大型学术活动在武汉举行。卓宝科技集团董事长邹先华受邀出席会议,并作了题为《科技创新与成果转换》的学术报告。

鄒先華結合卓寶創新曆程的思考,指出“創新”對中小企業發展至關重要。面對大企業全方位的實力碾壓,小企業要生存要發展,不走一條差異化道路,是沒有出路的。與其更好,不如不同。唯有創新,能夠讓弱小的企業找到那條“縫”,才有可預期的未來。

以下是鄒先華董事長講話內容的文字版,其中提到了一些創新方面的原理,爲了便于大家理解,小編增加了一些注釋(楷體部分),從WHAT(什麽原理)-WHY(爲什麽)-HOW(卓寶如何做的)展開說明。本文內容略有刪減,完整版請點擊下方鏈接觀看哦。

 

https://v.qq.com/x/page/a0900q4cypc.html

 

鄒先華:首先非常感謝大會給我這個機會,來跟大家交流我創新的一些體會。這個議題演講第一次在防水天天看高清影视在线演講,有時候我講完了大家就覺得鄒先華這個人是不是有些驕傲,我今天爭取低調一點,但是我想低調,實力不允許。那這樣吧,我們在這裏結合卓寶的實踐,跟大家交流一下。

 

 

第一、破壞性創新是大公司的邏輯盲區,是小公司生存發展的不二法則。

 

WHAT-破坏性创新是指这样一种创新:其目标并不是向主流市场上的消费者提供功能更强大的天天看高清影视在线, 而是通过引入与现有天天看高清影视在线相比性能尚不够好,但却比较简单、更加便利与廉价的天天看高清影视在线,吸引处于次要市场上不太挑剔的消费者,甚至潜在消费者(非消费者)。这种天天看高清影视在线在利基市场站稳脚跟后,通过快速的技术进步迅速逼近了旧天天看高清影视在线的性能水平,夺走了旧天天看高清影视在线的用户,最终使旧天天看高清影视在线彻底丧失市场,这就是所谓“破坏性”(又译为颠覆性)。

WHY-鄒先華:所有的大企業,在各方面相對小企業而言都是有絕對優勢的。如果小企業不創新,不走一條差異化道路,你就沒有生存空間。打一個比方,我們防水界的老大哥*虹。論品牌,他全中國第一,享譽全球,你沒有辦法撼動他的江湖地位。論采購成本,*虹的采購成本不要說跟10億以下的企業比,就算跟卓寶這樣幾十個億的企業比,采購成本比我們平均至少要低3%以上。論生産成本,你和他生産同樣品質的材料,就算你技術過硬領先,他的生産成本就是可以比你低2個點到3個點以上。它的資金成本,我們測算過,比我們要低2%到3%。所以對所有的中小企業來說,你跟他要在現有的格局下競爭,要想得到很健康很好的發展,我建議你死了這條心,這是不可能的。

HOW-鄒先華:我是從防水的包工頭開始做工程的。當時切入這個市場的時候,我們就決定做一些有特點的東西。1991年底,那是我做防水的第一天。我跑到一個工地上去(深圳農業銀行),工地上在施工的是格雷斯的自粘卷材。這個自粘卷材就深深地紮根在我心中,變成了青年鄒先華的夢想。卓寶從1999年誕生,2001年開始生産自粘卷材。那個時候中國的防水界已經是強手如林。在這樣的環境下,正是因爲選擇自粘卷材這一在當時“非主流”的天天看高清影视在线,卓寶公司才一路走過來。在防水天天看高清影视在线裏面,自粘卷材可以說也相當于一個破壞性創新。那麽後面的濕鋪法自粘卷材,就更加是一個破壞性創新。

 

 

湿铺法的自粘卷材实际上它的发明是偶然的。因为我们原先的自粘卷材是蓝颜色的,老是起泡。有一天我跟我们的技术人员打天天看高清影视在线,我说你给我搞几种实验,你就用SBS卷材膜面的、沙面的、岩面的,分别粘水泥浆,用水泥浆来粘;你用自粘卷材有胎的、无胎的,分别用水泥砂浆来粘。一个星期以后,我还清楚地记得,当时是2004年,我们到*虹去参观他们进口的第一条天天看高清影视在线线。在路上,我们的技术员给我打了个天天看高清影视在线,邹总啊,不得了啊!我说什么事不得了他说我们的自粘卷材和水泥砂浆粘结效果太好了!一开始我还不相信。所以说自粘卷材技术、湿铺技术怎么来就是这么来的。应该说从整个中国的防水天天看高清影视在线,属于中国人的建築防水的原创技术是湿铺法自粘卷材技术。后来因为有了这个自粘卷材湿铺技术,从一个企业到两个企业,从区域性的广东企业走向天天看高清影视在线。后来天天看高清影视在线所有的企业,包括我们的老大哥*虹都有了自粘卷材的天天看高清影视在线技术,都做湿铺自粘卷材的施工技术。现在我可以这么说,湿铺卷材在天天看高清影视在线所有的工地的应用,特别是在南方,是受到很多客户的欢迎的。

那麽我要跟大家表達的意思就是:要有好東西,要有新東西,小企業可以慢慢成長壯大。我覺得這個思路對我有效,對我們其他的兄弟企業也應該有效。

 

第二、 创新的底层逻辑;与其更好,不如不同。

 

WHAT-克裏斯坦森在《創新者的窘境》中深刻地提出了“創造差異性”這一與其更好不如不同的商業底層邏輯。

WHY-鄒先華:如果你要跟超一流的企業競爭,你想在材料品質上面超過它,這種可能性小。但是如果我的材料跟你不一樣,有差異化,那麽我就有了一條生存的縫隙。所以我希望我們中小型企業,特別是跟我們規模差不多的、在我們後面的兄弟企業,一定要有這樣的思路。企業在發展的過程當中,一定要有差異化的競爭戰略。

另外,非主流才有未來。所有現在是主流的,它一定屬于大企業。屬于*虹屬于*順屬于卓寶,屬于上市的規模的大企業。非主流什麽意思就是你定下差異化,有賣點,它才有未來。

HOW-邹先华:这款S-CLF强力交叉层压膜自粘防水卷材是我们目前应用的比较好的一个天天看高清影视在线,也就是沥青基的预铺反粘卷材。这个天天看高清影视在线获得了N多的奖励,广东省建材天天看高清影视在线特等奖,中国建築防水天天看高清影视在线一等奖,还有一个中国建材天天看高清影视在线一等奖。S-CLF系统相比于非沥青基的自粘胶膜卷材,也就是我们的师傅格雷斯公司的预铺反粘卷材类似,但是是不同的东西。它是沥青基,砂面是烧制的砂面,做预铺反粘,不需要打保护层,施工非常快捷。在目前我所接触的所有防水材料当中,这个系统施工是最便捷的。你把隔离膜撕掉,粘上去就可以了,服服帖帖,不打保护层。现在我们中国所有厂家都做预铺反粘,都在学我们的师傅格雷斯,都在学*伦做非沥青基自粘胶膜卷材。你看别人赚钱你说你也来做,你就只能喝到一点什么呢你就喝不到头道汤。你就是喝点剩下来的汤,赚不到多的钱。所以与其我跟他做的一样,甚至别人做的更优秀,还不如我跟你不一样。

 

第三、 创新要按照“第一性原理”进行创新。

 

WHAT-“第一性原理”最早由古希臘哲學家亞裏士多德,他說“在任何一個系統中,存在第一性原理,是一個最基本的命題或假設,不能被省略,也不能被違反。”亞裏士多德的這個想法深深影響了後人的思維,比如,牛頓發現了萬有引力,解釋了爲啥蘋果會落地。達爾文的自然選擇論,解釋物種是怎麽形成的。

特斯拉的伊隆·馬斯克就是“第一性原理”的踐行者,“第一性原理”也經由他被更多人知悉。他怎麽看第一性原理呢他有一句話是這樣說的:

“我們運用第一性原理,而不是比較思維去思考問題是非常重要的。我們在生活中總是傾向于比較,對別人已經做過或者正在做的事情我們也都去做,這樣發展的結果只能産生細小的叠代發展。第一性原理的思想方式是用物理學的角度看待世界,也就是說一層層撥開事物表象,看到裏面的本質,再從本質一層層往上走。”

這是他眼中的“第一性原理思維模型”——回溯事物的本質,重新思考怎麽做。比如,傳統電池組,市場平均價格是600美元/千瓦時,主要電池供應商是松下。馬斯克通過第一性原理發現,如果從倫敦金屬交易所購買锂電池組的原材料組合在一起,只需要80美元/千瓦時。他從中發現有巨大的價格差距,所以特斯拉在2013年開始自己建立了電池廠,2017年一月份開始大規模生産,投産之後電池的價格可以下降30%,每年可以支持150萬輛電動車對電池的需求。這就是他對第一性原理的一個應用。

WHY-我們爲什麽要探索第一性原理和思維模型所謂創新,就是邏輯變革。創新的實現,不是在原有邏輯模型裏內容的伸展,而是變革爲新的邏輯模型。這種邏輯變革,和我們息息相關。到底拿什麽去面對和迎戰那就需要建立正確的思維模型,而第一性原理,就是一種建立正確思維模型的思維工具。

 

 

HOW- 邹先华:卓宝有些创新就是这么做出来的。给你举个例子。这个大家都知道是卓宝的推荐一个王牌叫屋面外喜防水保温一体化系统。那么它实际上非常简单,就按照第一性原理,屋面不打找平层,让防水和保温有机地结合在一起。最后做出来,用聚合物水泥砂浆来粘贴。这个成本怎么计算呢计算水泥砂浆的成本,计算这层保温PU的成本,计算TPO的成本(上面的防水层),计算人工费。这就是第一性原理。那么这个做出来的防水效果就是不打保护层,不打找平层,屋面不打找平层,拿来就做。用聚合物水泥砂浆来粘,粘的巴巴实实。然后搭接缝用自动爬焊机焊接。焊接完了以后用平板振动器一震动,把水泥砂浆里面的空气排出来,把水泥砂浆均匀地和板材结合。然后把水泥砂浆挤到所有裁切缝里去。

所以最後面是什麽情況描述一下。下面是結構板,結構板上面是聚合物水泥砂漿,聚合物水泥砂漿上面是保溫板。保溫板所有的縫隙裏面是聚合物水泥砂漿。保溫板上面是防水層,這樣防水層和保溫層,保溫層和結構底板是一個有機的整體。我們過去的屋面系統,屋面的工程是非常不一樣。我們過去屋面從來都是防水是防水,保溫是保溫,結構板是結構板。所以一出現問題,整個屋面系統會崩潰。我們現在這個系統用的特別好。

大家來看PVC。這個PVC原先用于屋面防水是很難在混凝土上做成功的。但是我們現在做出來以後可以說是解放了PVC。爲什麽呢因爲過去PVC用在上面它收縮很大,你哪怕固定得特別好,它收縮很大,首先拉開的是女兒牆。所以你們現在去看,無論是聖耐(西卡)還是哪一家,他們原先做混凝土的,做PVC做的很少,除非是單層屋面用機械固定。但是我們現在有這個濕鋪的外喜技術以後,情況發生改變,今後屋面的混凝土屋面用高分子的外喜技術就非常好。爲什麽呢因爲每一塊外喜板通過水泥砂漿,它都是固定得巴巴實實。這個卷材根本就不能滑動。

那麽女兒牆大家也看一下,現在收縮範圍就是女兒牆的高度。大面的防水層、保溫層紋絲不動。因爲它完全是聚合物水泥砂漿粘好,這個聚合物水泥砂漿粘保護層粘到什麽程度呢每一塊保溫板你要把打開,你要用沖擊鑽把板材打碎,否則不打開。因爲它上面用振動器振了以後,它粘得非常牢,非常均勻。這是江西贛州的一個項目。屋面8萬多平米,現在還在做,緊鑼密鼓地正在施工。歡迎所有的同行、各位領導、各位專家到現場去參觀指導。你們看一下卓寶人是怎麽做防水的。

這個系統又不一樣,大家來看一下。這個是瀝青基的外喜。我們前面講白顔色的是TPO、PVC外喜,是高分子,這個是瀝青基的。瀝青基的(外喜)適合于什麽屋面呢平屋面、小屋面。這個就很有意思了,是按照第一性原理創造出來的一個天天看高清影视在线——鋼結構外喜。大家看一看,底下是鋼結構,中間是岩棉,上面是TPO。屋面把這個檩條一裝完,把這個板材往上一吊裝,一焊接,OK了。所以這成本應該怎麽算呢既要算鋼卷的成本,岩綿的成本,上面的PVC、TOP的成本。所以這些系統做出來,他是一定有很高的性價比。除非我們現在想賺很多錢,所以這個價格還是相對高一點。那麽拿第一性原理來說,它一定是有價格的競爭力的。

 

第四、創新要基于價值創造,創新不能目光短淺。

 

關于創新的出發點,如果是爲了賺點小錢搞創新,這叫爲創新而創新。在這個問題上面,我有這麽幾個觀點:

第一個,必須質量更好,尤其是這次創新的要比原來的質量好;必須成本更低,否則創新沒有價值;必須應用便捷,施工成本要低,因爲現在人工費越來越貴;還必須受到客戶的歡迎,如果特別不好恐怕不行。

過去的卓寶公司是有一些教訓,這個原來朱總有提議過,我們走了彎路,我們的自粘卷材原來06、07、08年的時候,2010年的時候已經做得很好,但是後來迫于競爭壓力,就是在座的各位給我們很大的壓力。因爲那個時候很多非標,我們價格做不起來。結果我們就向相反的方向創新,就搞了一個BAC的690(有胎自粘卷材),所以有胎就搞690,無胎就搞PET,所有的指標都是向下的。後來有一個企業有很大的機會,這個企業值得我們學習,那就是金雨傘,現在的西牛皮。它朝相反的方向走,你卓寶的藍膜,你原來的指標,我不按你的走。我用維羅朗的交叉層壓膜,一個平米它的銷售價格比卓寶要高好幾倍,所以後來就是成就了金雨傘。那麽這個給我很大的教訓,所以在座的各位,我們創新要解決社會問題,要給客戶創造價值,要爲社會創造價值,而不是相反,相反就會走彎路,我們是有這個教訓的。

第二个,在创新这一块,我觉得我们天天看高清影视在线里面有些创新我是不认同的。第一个,我认为SBS 800N的聚酯胎,这个创新是欠妥的创新,我原来加入这个天天看高清影视在线的时候这个指标就是450N,后来又改到800N,我认为这个创新是极度失败的。不管谁来督促,这代表我个人的观点。为什么呢因为防水不是靠有灯芯效应的聚酯胎,防水是靠沥青是靠改性沥青,因为羡所长(羡永彪)在这里,我们聚酯胎800NⅡ型的聚酯胎你去检测,这个含水率一般都很高,为什么因为它太厚了,太重了,它吸水太多。为什么出现这个结果呢这只能说当初做聚酯胎销售的这个公司营销做得特别成功。

第三個,另外還有一個創新,大家也可以聽一聽,關于銅胎基。銅胎基創新用于什麽呢耐根穿刺。銅胎基是稀有金屬,連意大利人能做豪華東西,意大利能做,它是用于暴露式教堂上面的一點,我們中國人搞一個創新,銅胎基用于什麽,用于地下室底板,用于耐根穿刺。我覺得這種創新,目前來說,質量我不說,到底是不是爲社會做貢獻,是不是爲我們的子孫後代應該留下的東西。所以我說這個話的意思是什麽呢我們做企業做創新要把社會責任感擺在第一位,而不是把賺錢放在第一位,這個技術我就不說,這是我關于創新的體會。

 

       第五、关于创新成果的转换。

 

最後一點,就是這裏有很多我們的兄弟企業,這個就是關于創新成果的轉換。創新了以後,有的人就說沒有經驗,我到底這創新成果怎麽應用到工地上去我搞了這麽多年,跟大家交流一下。這個對你作爲一個小企業,或者剛剛做創新的企業來說,一定是有用的。

第一個,你的創新成果一定要得到專家的認可,邀請專家去看你的工地,特別是像我們防水天天看高清影视在线的頂級專家,比如朱冬青教授、瞿培華教授。那麽專家他的一些標志是什麽呢就是要搞科技成果評估,這是代表建設主管部門的。所以你如果有成果,一定要在第一時間去評估。評估時記住我的教訓,要先注冊專利!這個我做得特別不好。我的濕鋪卷材都是我發明的,到現在還處于保護期,十多年,二十年的保護期,可惜我沒有做,所以大家一定要先注冊專利,搞科技成果評估。

第二個,你的客戶是你最大的盲區。你的東西再好,比如說“外喜”,你讓你的客戶去銷,他一定是排斥的,所以在這個問題上面,你要下很大的功夫,不是說一說就可以的,如果說一說就可以,那這件事情也太好了,它不是這樣的。客戶是你最大的盲區,如果你的客戶沒有進入到這種未來的模式,那麽你就沒有進入未來,你只是一個人在那裏玩。你在自得其樂,自我欣賞,自我陶醉。

最後一個就是持續改進。任何一個新技術,從誕生、成熟到發展,它一定是不斷持續改進的過程。像我們的外喜,我們經曆了好多折騰,一開始是一整張板,到後來用水泥砂漿粘,又改成非固化瀝青粘,用熱瀝青粘,最後回過頭來用聚合物水泥砂漿粘,最後腦洞大開,把整個板材裁開,再用聚合物水泥砂漿粘,並且用平板振動板來振動,這個技術才基本成熟,它一定有這麽一個複雜的過程。

謝謝大家!

 

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